电商人怎样玩转圈子营销

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张利演讲录单整顿：

众人好！我的题目是《自结构圈子营销》，原来我玩微博是年，我的先生是杜子健，由于我到，老杜哪儿，华艺研习，那时玩微博的宗旨很简明，由于我在大学内里，总裁班、MBA班教墟市营销的，我的学生都是土豪嘛，宗旨很简明由于我要跟土豪社交嘛，后来我发觉土豪都不玩微博，就倾慕土豪的一些庄家团，种洋芋的、种萝卜的、种茄子的，种啥都有，他们不约而同问了一个题目：“先生，你看咱们家种了10亩橘子，咱们家种了5亩洋芋，咱们家种了10亩花生，何如卖？”

“那何如卖，你开个淘宝店卖呗。”，

“开个淘宝店轻易啊，我没有钱做引流。”

哦，一分钟不烧，还得把东西卖了，这玩意儿何如卖？

这也太困苦了吧，是以有一阵子我非常痛楚，我感想我挺高峻上的，他们把我玩了个从新定位，再定位叫在新浪微博第一农贸墟市，那就很痛楚啊，后来我师兄胡掌门说：“你也别痛楚了噢，别痛楚了，你往赶赴前想，你想啊，你思索一下啊，咱们想个甚么招，一分钱不烧把东西卖了，这帮儿童都能玩的事宜，大的企业必然能玩。”

我感想这话靠谱，好，我因而就开端协商这个何如卖，那说到何如卖即是出售和营销的题目。好，众人都感想即日贸易不好做，昨天黄昏有人跟我说，做淘宝店、天猫店56万客户往年贸易都不好，那末该返到泉源考虑题目了，做出售的宗旨是为了甚么？咱们都是出来“卖”的嘛，既然都是“卖”的，

诸君答复我：做出售的宗旨是为了甚么？卖货嘛，成交嘛，增进商品的钱币化，那末就教做营销的宗旨是为了甚么？出售？成交？出售为了成交，营销为了成交，那末出售和营销有甚么差别吗？那良多人会说：“营销的宗旨即是为了增进出售，变为促销了。”诸君，良多人的贸易不好的中心出处在这，营销的宗旨为了甚么？很简答，为了跟顾主建树长期的贸易关连，为甚么？由于惟独建树了长期的贸易关连，生意两边的贸易成本才气升高到最低，你50、60万的淘宝用户了，你即日还说贸易不好做，为甚么?贸易关连没搞好，是以有一句话说得非常艳丽，叫做：生涯比贸易重大，关连比流量重大。我是这么明白的，外交网络的利益就在这，人靠谱，是以我非常抚玩龚文祥先生的见解，首先是玩人的，人靠谱，第二即是产物靠谱，第三个关连靠谱，第四个价钱不离谱，有需要必然在你身上。

营销的宗旨是建树关连，那怎么建树关连呢？外交。

挪动互联网究竟到来的庞大变动是甚么？那PC互联网的思惟很简明：流量思惟，你玩了半天不即是搞流量吗？你刷单为了甚么？还不是为了骗流量吗？有甚么好说的呢？那挪动互联网思惟是甚么？咱们以为，甚么B2C、C2C、B2B啊？他们跟大连万达的王健林没啥实质差别，他们都叫保守渠道，就咱们以为：挪动互联网的中心逻辑叫R2R，甚么叫R2R呢？人和人，这是我师兄胡掌门的提法，他不会英文，狗嘴吐不出象牙的，良多人会说：那你为啥不必P2P呢？我的天啊，P2P跟骗子有啥差别？一说P2P我的脑门就发麻。

好了，那怎么建树关连呢？那凑巧是外交网络的上风，关连是人和人之间的关连嘛，那外交网络的弄法是甚么？两种弄法：第一种弄法叫自媒体，龚文祥先生即是自媒体，在微博上款待一嗓子，余人就来了。自媒体有三个弄法：第一个体例，好玩、兴趣、波动。第二个价格，你实实到处能给他人供应价格，你例如说：这是一幅扑克牌，众人猜一下，一幅扑克牌能卖几多钱？30块钱你要吗？我告知你，淘宝店光这副扑克牌30块钱就卖了多副了，全豹卖了90多万了，谁？针灸匠张宝庭，我的诤友，为啥？有价格嘛，他的微博45万粉丝，他有他的小妙招，你透风何如办？专长刺几下、拿牙签刺几下，50多个小妙招放到微博上头，众人去看，一样一幅扑克牌，54个小妙招，你看了以后能够扫下