导学教育张彦华用户超3000万,做教
2023/6/6 来源：不详求尔君：
根据艾媒网《中国K12在线教育行业研究报告》显示，在政策鼓励，AI技术进步的大环境下，目前在线学科辅导仍然是K12在线教育的主要需求，超过八成的在线教育用户是为了进行学科辅导，超过六成的K12在线学科辅导用户认可成绩提升效果。西安导学教育为K12教育提供辅助解题方案，独创五步导学法，拥有万优质题库，并与多家出版社达成战略合作，每年印有导学号的出版物多达数亿册。本期，求尔采访了导学教育董事长张彦华，听听他是怎么在竞争激烈的的K12教辅市场，走出一条无法复制之路。
导学教育联合创始人张彦华
壹
年就大学毕业的张彦华，单从年龄上来说，似乎与人们印象中的互联网从业者反差有点大。
在大多数人的印象中，互联网代表着年轻人、潮流，而互联网公司的创业团队，也多以80/90后为主。
但事实上，早在年，张彦华就开始了人生中的第一次创业，并依靠IT与寻呼台业务，掘得了人生的第一桶金。
年，中央电视台播出的一档节目，节目里，云南贫困山区的孩子，每天早上4,5点钟就得起床，举着松明火把走上十几里山路去上学。
▲接受央视采访//受访者供图
这让张彦华深受触动，同时也萌生了一个大胆的想法：能不能做一种互联网产品，用人工智能改变孩子们的学习方式，享受更丰富的教育资源，享受更高水平的辅导，让孩子们的学习，不用那么辛苦。
年，“互联网+”概念兴起，一起作业、猿题库、作业帮等一大批教辅类互联网产品开始扎堆出现，它们从作业辅导、问题答疑等场景切入，革新了学生的课后辅导场景，也在一定程度上，颠覆了整个在线教育行业。
不甘人后的张彦华也是K12赛道中众多创业者的一员，在感受到行业巨大的前景与市场后，张彦华提出：学生的课后作业及课后练习很少能离开教辅书，是不是可以和市面上的教辅书相结合，用互联网的手段，重塑整个教辅行业。
贰
长久以来，教育行业一直被视为资本寒冬下的“避风港”，由于升学率和就业竞争的日益激烈，中国的教育行业，不论经济发展处于高潮或者低谷，都会不断发展。基于二胎政策等等，教育机构将迎来人口红利，特别是在经济下行的情况。
但这并非意味着进军教育就是一笔稳赚不赔的买卖，据相关数据：即将上市的网易有道，其招股书显示上半年，网易有道实现营业收入同比增长67.7%，至5.亿元；净亏损1.68亿元，较上年同期净亏损万元有所扩大。流利说的亏损最多，年归属普通股东的净亏损高达5.16亿元，上半年净亏损为1.55亿元。除了跟谁学以外，市面上大多数教育机构，包括猿辅导在内的一些头部企业，基本都处于亏损状态。
年前后，互联网教育行业迎来井喷式发展，随着资本大举进入，在新一轮“造富泡沫”下，许多创业者一昧追去规模，导致玩家增多，竞争日渐激烈，研发投入、市场投入与运营投入大幅度提高，获客成本也随之增加，年后，许多产品停止运营，彻底退出舞台。
从另一个角度来讲，教育行业中，目前市面上的作业辅导产品品牌繁多，但功能上似乎都大同小异：拍题-上传-获得答案。
▲拍照搜题//网络
在张彦华看来，直接获取答案，容易使教育辅助类产品沦为学生抄作业的工具，而导学号扮演的角色，是孩子在完成作业过程中在旁边细心指导的优秀老师。导学号不会直接给到孩子答案，而是通过思维引导，逐步提示来帮助孩子解决在作业中遇到的难题，如果想要直接获得答案，则必须要求家长输入密码。张彦华将其称之为：五步导学法。
▲导学号界面//受访者供图
所谓“五步导学法”，是导学号最大的特色，分为逐步提示、详细解答、解后反思、举一反三、相关微课五大步骤。先通过逐步提示打通学生解题思路，然后通过参考详细解答，进行错误反思，最后再通过举一反三的练习和微课视频巩固深化，让学生彻底吃透同类型的题目。
叁
教育是一件需要用时间打磨的事情，而资本的属性在于价值追求，两者之间是否存在兼容，这是许多教育行业从业者都会考虑的问题。
在求尔君看来，与目前市面上的同类产品相比，导学教育做对了两件事情。
1.耗费大量时间、人力成本建设了拥有多万道的优质题库。
所有互联网教辅类产品，其运营核心，都离不开对题库的建设和更新。没有题库的海量数据，所有一切都是空中阁楼，毕竟巧妇难为无米之炊。
▲专职教师团队//受访者供图
导学教育花费10年时间，组建了余人的专职教师团队和一支近余人的兼职教师团队，十年来笔耕不辍，完成了无数道例题的解析，迄今为止，导学教育每月新入库题量已经稳定在40万道左右，这是导学教育在教育行业的立身之本。
题库的建设，是一个需要漫长时间的高投入行为，但是一旦建成，真可谓：“十年磨一剑，霜刃未曾试，今日把示君，谁有不平事？”
2.与线下多家出版机构建立合作关系。
▲与人教社签约//受访者供图
古往今来，与人打交道永远都是最难的，良好的合作关系也不是通过金钱就能够快速建立的，从事教育行业这些年间，导学教育与全国多家出版机构达成战略合作关系，每年大概有6亿册教辅书，都印有导学号的
